Niniejsza praca składa się z 5 kolejnych rozdziałów i zakończenia. W rozdziale drugim przybliżono podstawowe zagadnienia związane z negocjacjami pojmowanymi jako proces. W rozdziale trzecim przedyskutowano zagadnienia związane z prenegocjacyjnym przygotowaniem negocjatorów. Rozdział czwarty przedstawia rozważania na temat formalnej realizacji części zadań prenegocjacyjnych związanych z budową systemu oceny ofert negocjacyjnych oraz konieczną na jej potrzeby identyfikacją przestrzeni negocjacyjnej i preferencji negocjatora. W rozdziale piątym zaprezentowano trzy alternatywne do SAW metody generowania systemu oceny ofert negocjacyjnych: even swaps, TOPSIS i ELECTRE TRI. W rozdziale szóstym dokonano weryfikacji przydatności systemów oceny ofert negocjacyjnych w realizowaniu niektórych czynności pozostałych faz negocjowania.

TematykaEkonomia Biznes

AutorzyTomasz Wachowicz

WydawnictwoWydawnictwo Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach

Rok wydania2013

ISBN978-83-7875-086-4